Ποιος αποφασίζει αν μια ραπτομηχανή είναι καλή ή όχι;
Κατασκευαστές και έμποροι;
Κανένας από αυτούς.
Υπάρχουν τόσες διαφορετικές εμπειρίες όσοι και πελάτες.
Καλά ή κακά λοιπόν, το είπε ο πελάτης!
Η αξιολόγηση μιας ραπτομηχανής εξαρτάται όχι μόνο από την τελειοποίηση των πρώτων υλών, τη διαδικασία παραγωγής και την ισχύ του κατασκευαστή αλλά και από την εμπειρία χρήσης του πελάτη.
Εάν ένα προϊόν έχει άψογη εμφάνιση, αλλά δεν είναι το αποτέλεσμα που θέλει να χρησιμοποιήσει ο πελάτης, τότε το προϊόν δεν είναι καλό." Ο πελάτης είναι ο Θεός", που είναι η άποψη των πωλητών σχεδόν σε όλους τους κλάδους.
Γενικά, οι κατασκευαστές εξοπλισμού ραπτικής δεν πωλούν απευθείας προϊόντα σε τελικούς χρήστες. Ως εκ τούτου, οι πωλητές ραπτομηχανών αναφέρονται γενικά σε αντιπροσώπους διαφόρων ραπτομηχανών. Λοιπόν, τι είδους ομάδα είναι οι έμποροι; Πολλοί άνθρωποι δεν γνωρίζουν πολλά για τους αντιπροσώπους, οι περισσότεροι από τους οποίους είναι απλώς πωλητές. ο έμπορος μπορεί να είναι απλώς ένας μεσάζων, ένα μικρό αφεντικό, ένας μεταφορέας... Ακόμα και οι περισσότεροι από αυτούς δεν έχουν ιδέα. Απλώς ξέρουν ότι έχουν εξαντληθεί και πρέπει να πάνε στον αντιπρόσωπο.
Στην πραγματικότητα, οι έμποροι είναι ένας τεράστιος όμιλος, ο οποίος είναι εξαπλωμένος σε όλες τις μεγάλες, μεσαίες και μικρές πόλεις της Κίνας. Οι έμποροι δεν είναι μόνο πελάτες κατασκευαστών ραπτομηχανών, αλλά και προμηθευτές εξοπλισμού ρούχων, υποδημάτων και καπέλων, κατασκευαστές αποσκευών. Λειτουργούν ως γέφυρα μεταξύ ανάντη και κατάντη. Επομένως, τόσο οι κατασκευαστές όσο και οι τελικοί πελάτες βασίζονται στους αντιπροσώπους σε κάποιο βαθμό.
Ακριβώς λόγω αυτής της αναντικατάστατης εξάρτησης οι έμποροι γνωρίζουν περισσότερα για τις προτιμήσεις των πελατών παρά για τους κατασκευαστές και μπορούν επίσης να ανατροφοδοτήσουν πιο πρακτικές και αποτελεσματικές πληροφορίες αγοράς στους κατασκευαστές. Καθώς η τρέχουσα αγορά εξοπλισμού ραπτικής είναι αγορά αγοραστών, η ζήτηση και η προτίμηση του αγοραστή για εξοπλισμό ραπτικής θα αποτελέσει τη βάση για τους αντιπροσώπους για την επιλογή εξοπλισμού ραπτικής. Προκειμένου να κερδίσουν περισσότερους πελάτες, οι έμποροι θα επιλέξουν μάρκες και προϊόντα που ευνοούνται περισσότερο από τους πελάτες, τα περισσότερα από αυτά τα προϊόντα έχουν τα χαρακτηριστικά μεγάλου όγκου πωλήσεων και μεγάλου περιθωρίου κέρδους.
Μεταξύ του εξοπλισμού ραπτικής, η ραπτομηχανή Lockstitch, η ραπτομηχανή overlock και η ραπτομηχανή interlock είναι τα προϊόντα που χρησιμοποιούνται περισσότερο από τους μεταγενέστερους χρήστες. Είναι επίσης προϊόντα με μεγάλο όγκο πωλήσεων και μεγάλη γκάμα, ενώ είναι και τα προϊόντα που προτιμούν οι πελάτες. Γίνεται αντιληπτό ότι προς το παρόν η αγορά τους είναι σε κορεσμένη κατάσταση. Επομένως, για να επιβιώσουν, οι αντιπρόσωποι πρέπει μόνο να τμηματοποιήσουν τους χρήστες και να προχωρήσουν σε βάθος διανομής, ώστε να κατανοήσουν σε βάθος τις ανάγκες των χρηστών και να καταλάβουν μια θέση στην άκρως ανταγωνιστική αγορά. Δεν είναι δύσκολο να καταλάβουμε γιατί οι αντιπρόσωποι κρίνουν εάν ο εξοπλισμός ραπτικής είναι καλός ή όχι με βάση την αρχή "Ο πελάτης είναι το κλειδί".
Εκτός από τις ραπτομηχανές κλειδαριάς, overlock και interlock, οι τελικοί χρήστες προτιμούν προϊόντα "υψηλής ακρίβειας και νέα" που προσφέρουν υψηλή απόδοση και υψηλό βαθμό αυτοματισμού, δηλαδή προϊόντα που θα αποφέρουν υψηλά κέρδη στους αντιπροσώπους. Η απαίτηση του πελάτη είναι πάντα το κλειδί στο οποίο πρέπει να προσέχει ο αντιπρόσωπος. Οι τελικοί χρήστες σε διαφορετικές περιοχές χρειάζονται διαφορετικούς τύπους προϊόντων και οι επιχειρήσεις διαφορετικών μεγεθών χρειάζονται διαφορετικούς βαθμούς πολυπλοκότητας στον εξοπλισμό ραπτικής. Επομένως, οι έμποροι δίνουν προσοχή στις διαφορετικές ανάγκες των χρηστών.
Για παράδειγμα, ορισμένες μάρκες εξοπλισμού ραπτικής "υψηλής ακρίβειας και νέου" είναι δημοφιλείς σε μεγάλες επιχειρήσεις ενδυμάτων στο Jiangsu, στο Zhejiang και στη Σαγκάη, επομένως πιστεύουν ότι αυτά τα προϊόντα είναι καλά. Ορισμένες μικρές επιχειρήσεις, λόγω περιορισμένων συνθηκών, είναι πιο κατάλληλες για μεταχειρισμένο εξοπλισμό ραπτικής. Οι δεύτερες μηχανές έχουν γίνει «καλές ραπτομηχανές» στο μυαλό τους.
Συνοψίζοντας, όσον αφορά τον αντιπρόσωπο, το πώς θα κρίνει αν η ραπτομηχανή είναι καλή ή όχι εξαρτάται από τον πελάτη.
